各步驟集中在一張畫布上，有序、深入地展開，畫布各模塊內容完成之時，相應的策略及計劃呼應而出

一套計劃：利用系統化的市場分析、客戶分析、產品分析和競爭分析工具產出所屬領域的銷售策略和整體計劃，為針對性的開發市場奠定基礎；
一套工具：能內化完整的目標預測、銷售策略制定、計劃工具，完成從分析、規劃執行再到評估的閉環，優化實際工作任務；
一套模式：內化完整的銷售策略及計劃制定的方法論及模型、實現銷售經理思維模式的轉型；
一套舉措：緊貼業務場景，通過學員的實案練習，圍繞銷售策略，產出一組針對性的業務計劃，立即轉化為應用。

【課程大綱】
模塊一：市場及客戶分析
1、市場分析
（1）包括宏觀分析、法律法規分析、銷售數據分析等
（2）行業分析四維度
（3）機會和風險分析
2.客戶分析
（1）客戶分析五維度
（2）機會和風險分析
3.技術和產品分析
（1）產品及技術的常規分析
（2）波士頓矩陣
（3）優化的產品分析
（4）機會和風險分析
4.競爭分析
（1）全視角的競爭分析
（2）機會和風險分析
5.章節小結
四種機會和風險的匯總

模塊二：銷售目標
1.如何做好銷售預測
2.銷售目標及銷售預測差距評估模型分析

模塊三：確定銷售策略
1.銷售策略制定邏輯圖
2.行業分析
3.行業客戶定位圖、綜合價值評估圖、競爭分析等
4.設計價值主張

模塊四：銷售計劃設定
模塊五：資源協調和跨部門協作
模塊六：銷售計劃執行
模塊七：階段評估
總結：課程回顧與總結