【培養(yǎng)對(duì)象】

銀行網(wǎng)點(diǎn)人員

【項(xiàng)目背景】

云南紅塔銀行目前處于高速發(fā)展階段，致力于成為全國(guó)一流產(chǎn)業(yè)銀行，零售業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略核心板塊之一，是推動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃落地的重要抓手。但我行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)能低的問(wèn)題較為突出，亟待解決。

【項(xiàng)目目標(biāo)】

一個(gè)核心目標(biāo)：蘭溪支行6月末存款余額環(huán)比新增1000萬(wàn)

二項(xiàng)能力提升：營(yíng)銷(xiāo)技能+管理技能雙提升

三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)沉淀：營(yíng)銷(xiāo)工具、案例、微課沉淀

【設(shè)計(jì)思路和亮點(diǎn)】

運(yùn)用績(jī)效改進(jìn)流程進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)和實(shí)施。

一個(gè)模型：用吉爾伯特行為工程模型圍繞環(huán)境因素和個(gè)體因素進(jìn)行6個(gè)方面的系統(tǒng)化調(diào)研與問(wèn)題診斷

三個(gè)公式：圍繞績(jī)效公式(P=BA)、有價(jià)值的績(jī)效公式(W=A/B) 、績(jī)效提升潛能公式（PIP=Wex/Wt）定制化設(shè)計(jì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容

宣傳亮點(diǎn)：定制NEW勛章和LOGO、精美海報(bào)、定制獎(jiǎng)杯和禮品、成績(jī)單等

【成果與反饋精選】

1. 業(yè)績(jī)層面：蘭溪支行6月末存款余額環(huán)比新增2080萬(wàn)，完成率達(dá)208%，新增量排名所在分行網(wǎng)點(diǎn)第一位

2. 能力層面：完成了全員七大營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景技能通關(guān)，形成三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化提高網(wǎng)點(diǎn)零售管理水平

3. 經(jīng)驗(yàn)沉淀：形成5大營(yíng)銷(xiāo)表單、2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，1個(gè)營(yíng)銷(xiāo)微課