【培養對象】

新華三生態圈合作伙伴

【項目背景】

新華三渠道合作伙伴員工新人較多，欠缺對行業趨勢、公司產品及解決方案的認知，以及--定的銷售技巧，需快速了解行業趨勢及渠道拓展，掌握華三的商業市場機會點和解決方案，提升銷售專項技能。

【項目目標】

結合新華三集團對千生態合作伙伴的培養要求，項目制定以下三個目標：

·覆蓋商業領航小蟻100%學員，學員完成全年三個Level的學習內容才可以得到獎勵返點。

·為員工提供可持續學習的平臺以及課程，同時確保不同區域的學員學習和發展統籌化，可視化。

·鼓勵學員在學習中創造，策劃，協作。為新華三渠道政策修訂輸出有效方案。

【設計思路和亮點】

項目最大創新點是注重課程以及人才培養的"實戰 性”和"時效性”。培訓內容來自于總部--線以及區域代表在大客戶營銷中的總結與提煉，輔之以定制化的行動學習和輔導，使學員可以迅速運用到工作中，起到訓戰結合的效用。

【成果與反饋精選】

數據維度：100%目標人群覆蓋，全年課程完成率95%，考試通過率92%。

行為維度：31個小組共打磨輸出31份區縣渠道拓展計劃書，共進行96場銷售情景演練。

組織維度：公司高層對于項目認可度較高，要求提高該項目明年在區縣銷售的覆蓋比例。

業績維度：支持業績同比增長，21年第三季度訂貨量同比20年同期增長超20%。