【培養對象】

企業（公司內部）及經銷商的B2B銷售人員

【項目背景】

在產品同質化的背景下，創造差異化方案，突圍贏單，成為高端工程銷售的當務之急。用科學的管理體系和工具幫助科勒工程銷售更好地服務于地產項目，特別是區域地標性項目和高端酒店，打造衛浴行業的標桿口碑，提升科勒品牌在高端市場的品牌占有率，確立科勒品牌及產品在衛浴行業的科技引領地位。

【項目目標】

業績突破：贏單更多的區域地標性地產項目和高端酒店項目

實戰賦能：建立科勒工程高端項目簽約推進的高效管理體系

【設計思路和亮點】

項目充分體現用戶需求性、科技可行性和商業延續性；

轉化為統一標準的語言進行復制和傳承；

切實可行的激勵方案予以承諾和兌現；

設定過程性管理指標，推動項目落地及成果；

成功案例經驗萃取，復制推廣，迭代更新，讓高績效延續。

【成果與反饋精選】

業務層面：從2020年5月至今，項目的推進已走遍全國16個重點省市，輔導工程高端項目近90個，在2020年輔導已簽約的項目個數為16個，項目合同總金額8540萬元。

組織層面：1、幫助業務部門建立科勒工程高端項目簽約推進的高效管理體系； 2、過程中涌現了許多優秀的實踐項目，促使我們復盤和經驗萃取，迭代更新和不斷傳承，為業務部門創造商業價值，讓高績效延續。