【培養(yǎng)對象】
投拓全體成員

【項目背景】
投拓作為房產(chǎn)開發(fā)工作的先驅(qū)者，在實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)的過程發(fā)揮著不可替代的重要作用，同時，面對地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢下，公司整體標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與精細化管理又對投拓工作以及人員質(zhì)量提出了新的要求。而通過對大區(qū)投拓人員的全面盤點，我們發(fā)現(xiàn)華東大區(qū)投拓呈現(xiàn)出雖然整體團隊綜合素質(zhì)較好，但在行業(yè)洞察及敏感度、強相關(guān)的跨專業(yè)知識積累、投拓團隊人員能力均衡性上仍然存在明顯短板。在戰(zhàn)略目標(biāo)、區(qū)域管控和人才質(zhì)量的三重要求下，投拓專項賦能項目——“華拓計劃”應(yīng)運而生。

【項目目標(biāo)】
“華拓計劃”作為以投拓業(yè)務(wù)場景為核心的培養(yǎng)發(fā)展項目，旨在通過向外拓展視野，向內(nèi)萃取經(jīng)驗，針對群體短板，精準(zhǔn)提升學(xué)員綜合能力素質(zhì)，實現(xiàn)各城市公司投拓團隊能力的均好性，提升專業(yè)力和凝聚力；同時對于組織層面，能夠幫助大區(qū)沉淀輸出投拓條線的最佳實踐和標(biāo)準(zhǔn)打法，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和精細化管控，并探索沉淀業(yè)務(wù)賦能的人才培養(yǎng)模式，與業(yè)務(wù)共舞，為公司創(chuàng)造價值。

【設(shè)計思路和亮點】
華拓計劃借鑒了華為“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”的三位一體賦能方法，即“內(nèi)容定制—刻意訓(xùn)練—工作實踐” 底層學(xué)習(xí)模式，打磨出華拓計劃的整體學(xué)習(xí)體系，包括通過專家工作坊來提煉萃取投拓工作的典型場景及優(yōu)秀做法，完成“華拓計劃”的學(xué)習(xí)內(nèi)容定制，明確學(xué)習(xí)主題，并將其拆解為具體的知識和技能，包括行業(yè)趨勢內(nèi)容學(xué)習(xí)、優(yōu)秀標(biāo)桿經(jīng)驗分享以及內(nèi)部訓(xùn)戰(zhàn)課程開發(fā)等。

【項目成果】
滿意度調(diào)研是評估項目效果與價值的最直觀體現(xiàn)，華拓計劃堅持進行階段性調(diào)研與復(fù)盤，確保整個項目始終保持良性提升過程中，最終項目整體滿意度達到4.89分（滿分5分）。
從實際輸出成果方面來看，華拓計劃的圓滿落幕，最終輸出了一份以投拓12大核心流程、31項細化場景為基礎(chǔ)的《華發(fā)華東投拓寶典》、10余家地產(chǎn)頭部公司的投拓條線標(biāo)桿分享資料、7個投拓業(yè)務(wù)優(yōu)秀案例等實際成果。