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9.3 分

高潛人才培養項目-企業學習設計大賽（杭州數云：開疆拓土-銷售儲備干部選培人才發展項目【2022】）

學習設計大賽

課程價格

￥ 19

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課程類別

學習與發展

課件提供商

CSTD

授課講師

課程詳情

【培養對象】
KA部門儲備管理者

【項目背景】
2022年企業平臺旨在通過品牌力提升、銷售業績提升、消費者體驗升級及線上營銷運營咨詢方案的需求增多來實現數云成為“以消費者為運營對象的中大型企業”。
其中“銷售業績的提升”的部分，分配到KA部門的財務指標具有挑戰性；為了達成，首先需做團隊的人員擴張，補充大客戶銷售人力；其次KA部門覆蓋的區域不足，需做區域拓展；“區域總監提拔誰？”“團隊擴張后，管理人才是否充足？”兩個難題接踵而至，為了幫部門解決這兩個問題，本項目應運而生。

【項目目標】
1. 定位高挑戰下的KA部門管理者用人理念；
2. 打通KA部門管理者人才發展閉環&確定管理者選拔體系；
3. 培養管理后備人員，選拔1名區域總監。

【設計思路和亮點】
[設計思路]
在事業拓展期，高績效挑戰下，為部門搭建人才梯隊、制定可復用的管理人才選培體系、定位符合高挑戰環境下的管理者勝任標準，同時激活基層活力，營造更狼性的團隊文化；殷實有效地針對以上訴求給解決方法、給人、給能力。是一套能夠完成人才選用育留閉環的、完整的人才發展解決方案。
[亮點]
1. 引入多種人才測評工具，提升評價的信效度，實現人崗匹配；
2. 一體多面的人才測評工具應用：除識別人才外，還提煉成2門課程，對業務及管理賦能；同時牽頭總監層認證，內化為團建工具；
3. 定制KA團隊管理者用人理念與標準，為選人、用人、教人提效；
4. 切入管理場景的帶教計劃&明確的帶教機制，助力學員“從知到行，知行合一”；
5. 承接業務部門績效達成的人才發展項目。

【項目成果】
1.學習層：提升了后備管理者的管理技能，基于用人理念探索以了一套行之有效的培養方案，并通過4種落地手段，促進學以致用；
2.應用層：培養了3位儲備干部，選拔了1位區域總監及8位高潛管理人才，認證了7位《團隊協作》講師，落地了1套團建工具；
3.業務影響層：打通了KA部門管理者人才發展閉環，確定了管理者選拔體系，并且明確了管理者用人標準，用人標準可穿透招聘、績效管理，可作為激勵與晉升的依據，發現管理者能力差距，有針對性的迭代賦能項目，進一步提升部門的核心競爭力。

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