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9.3 分

銷售人員培養項目-企業學習設計大賽（銘師堂：特種兵計劃——新人訓戰營【2022】）

學習設計大賽

課程價格

￥ 19

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課程類別

學習與發展

課件提供商

CSTD

授課講師

課程詳情

【培養對象】
新進銷售人員（應屆畢業生or1-2年工作經驗從業者）

【項目背景】
2021年年初，受疫情影響，公司業務模式隨著發生變化，銷售人員開始進行擴編，業務新模式的轉型已成定式，組織提出要求，一方面人員上要做到快速補編，一方面基于業務需要培養出一群認可企業文化、熟練公司產品、掌握銷售技能，同時有銷售狼性的銷售人員。
據此，結合95后青年員工的特點和喜好，為新入職員工設計了OMO的混合式培訓項目，采用個人游戲化闖關和團隊強化競爭的設計，同時結合銘師堂“萃、抄、創”、”訓、戰、賦”的雙輪驅動培訓理念，設計出一套能夠讓員工快速轉變身份、投入學習中的機制，并以實際工作場景為切入，扎實提升銷售技能，同時給員工信心，讓員工敢打仗、并且持續打勝仗。

【項目目標】
“三干一營盤”的項目目標。組織層面：營盤：穩定且保質保量的將人才輸入市場；學員層面：愿干：激發員工意愿，樹立員工信心；會干：從不會到會，動作不變形，培養合格的新員工，縮短員工勝任周期；善干：更少的資源投入，更高的產出，更聰明的把事情更做好。

【設計思路和亮點】
項目共分為三個階段，主線、明線、暗線，同時展開；
培訓邏輯：輸入—內化—輸出；方法論：擰麻花、吃甘蔗、插紅旗、照鏡子、結對子；提升方向：心力、腦力、體力。
階段一：全員線下集訓（25天）——先立規矩后成事理；培養內容：企業文化、行業知識、公司產品知識、銷售技能；形式：實景老師面授、小班輔導員代練、團隊review、學員分享；特點：高強度、強周期、高氛圍、精運營。
階段二：全員線上帶訓（49天）——實景指導教學；培養內容：銷售案例學習、實體工作場景指導；形式：線上直播課程、行動學習；特點：高頻率、有趣、有料、有溫度。
階段三：線下訓戰（8天）——有針對性夯實技能；培養內容：產品價值點、產品運用場景、銷售技能強化；形式：線下集中授課、以考代訓、團隊review、班級學員分享；特點：深指導、高氛圍、學員自運營。

【項目成果】
產出的成果有以下幾個方面：
1.人員輸入——培訓7期、313人，快速融入工作，創造價值
2.跑出一個體系——特種兵計劃新人訓戰體系：
P1：“線下集訓”：角色轉變、文化融入、產品掌握、銷售技能；
P2：“線上帶訓” ：適應市場、項目實戰、上單技能、師父帶訓；
P3：“線下訓戰”：心態調整、技能考核、項目訓戰、轉正考核。
3.二本手冊（班主任操作手冊、輔導員帶教手冊）、五種場景考核表、一個考練模型（考練說明書）————讓項目運營更可控、可傳承復制
4.實踐出市場新人勝任畫像——降低用人風險，更合理的選人、育人

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