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9.3 分

銷售人員培養項目-企業學習設計大賽（圣奧科技股份有限公司：超級演說家【2022】）

學習設計大賽

課程價格

￥ 19

￥ 0

會員價

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課程類別

學習與發展

課件提供商

CSTD

授課講師

課程詳情

【培養對象】
國際營銷事業部銷售人員

【項目背景】
圣奧國際營銷事業部是圣奧的海外銷售團隊，現有員工160余人。基于公司從國內到國際市場業務轉變的戰略布局，公司對于海外銷售人員的綜合能力要求很高，其中最重要的能力之一就是英語講解能力。近幾年在疫情的影響下，一方面海外業務線上溝通比例增長了200%，對銷售人員的這一能力要求進一步提高，另一方面，人員的頻繁流動，新進人員增多，與老員工的差距加大，導致團隊的講解水平參差不齊。
此外，國際銷售團隊以不同的市場進行區域架構劃分，各區域間各自為戰，平時缺乏溝通，對于整個銷售團隊的打造帶來不利影響。《超級演說家》演說技能提升訓練營項目，為期三個月，旨在提升銷售人員的英語講解能力，促進團隊融合，提升團隊的戰斗力。

【項目目標】
1.能力提升：提升銷售團隊的整體講解能力；2.團隊互動：增強各區域間的交流學習；3.經驗萃取：萃取優秀的講解經驗，賦能海內外員工和合作伙伴；4.組織優化：促進現有銷售人員重新定位。

【設計思路和亮點】
【設計思路】說和唱有異曲同工之妙，本次項目設計從“賽”出發，對標綜藝選秀欄目《中國好聲音》的比賽形式，以“講解能力”為能力提升的核心，以“講公司、講產品、講項目方案”日常業務場景為內容，以“明星員工”為標準，以團隊自主學習為主線，圍繞 “以賽帶訓”的方式逐步展開。
【設計亮點】以賽代訓、以老帶新、反復強化、精準提升、形式有趣、快速出才。

【項目成果】
1、能力提升：經過3個月的訓練，團隊整體講解講解優秀率從2021年的10%提升為25%，合格率由60%提升到98%，團隊平均水平得到大幅度提升，縮小了能力方差。
2、團隊融合：在戰隊不斷打亂和融合過程中，每個學員平均多認識了5個以上的新面孔，增加了各區域之間、新老員工之間的交流學習，對于促進業務溝通與共享打下了基礎。
3、經驗萃取：錄制講解視頻128個，輸出優秀的教材11個，用于培養國際部門海內外近200位員工，助力全球50余個國家的合作伙伴的發展。
4、組織優化：通過補訓補考進行培訓閉環，將合格水平提升為良好，良好水平提升至優秀對團隊，對8%的崗位進行了優化，結合員工意愿轉為后端支持。
5、業績提升：70%以上區域達到挑戰目標，其中非洲部、中東部、亞太部、一帶一路部、座椅部、零售部6各部門的平均業績較去年同比增長了33%以上。

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