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9.3 分

高階經(jīng)理培養(yǎng)項目-企業(yè)學(xué)習(xí)設(shè)計大賽（周黑鴨：“遠航計劃”區(qū)域主管培養(yǎng)項目【2022】）

學(xué)習(xí)設(shè)計大賽

課程價格

￥ 19

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課程類別

學(xué)習(xí)與發(fā)展

課件提供商

CSTD

授課講師

課程詳情

【培養(yǎng)對象】
區(qū)域主管及梯隊

【項目背景】
2021年新增零售門店數(shù)約1100家，同時新品研發(fā)數(shù)量持續(xù)增加，渠道+商品持續(xù)發(fā)力中，2022年須修煉自身內(nèi)功，強化零售運營管理能力+商品運營管理能力+特許客戶管理，通過集團總部進行強管控，賦能與大區(qū)/商貿(mào)，形成穩(wěn)定的持續(xù)增長。

【項目目標(biāo)】
1.強化零售運營管理能力
由上至下統(tǒng)一運營管理團隊語言，強化銷售與商品業(yè)績管理，打造一支優(yōu)秀的運營管理團隊，提升公司整體零售力，拉動終端門店盈利能力；
2.提升特許客戶管理能力
通過有效的特許招商和客戶管理，幫助特許客戶成功，提高新店成功率；
3.滿足零售人才供給需求
隨著線下終端門店不斷擴展，需要持續(xù)不斷輸送經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，符合業(yè)務(wù)所需的零售管理人才。
優(yōu)秀的銷售團隊，離不開日常細致化管理，區(qū)域主管通過細致化的管理確保各項標(biāo)準的落地和實施，輔導(dǎo)門店人員進行終端運營，并通過PDCA管理模式，從培養(yǎng)、執(zhí)行、輔導(dǎo)、改善、提升等方面形成銷售管理提升的閉環(huán)操作，從而全方位提升整體銷售工作。

【設(shè)計思路和亮點】
項目分兩個階段，第一階段為內(nèi)部各職能部門針對現(xiàn)有區(qū)域主管能力進行評估，制定出的能力提升內(nèi)容方向，在上半年完成了集團內(nèi)能力所及的培養(yǎng)，下半年將采用和外部優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作針對核心關(guān)鍵能力進行聯(lián)合課程開發(fā)。
S1.基于課件開發(fā)的關(guān)聯(lián)調(diào)研：通過關(guān)鍵崗位訪談與營現(xiàn)場探訪，了解和厘清營運重點與所需補強能?。同時重點關(guān)注店內(nèi)?貨場協(xié)同、總部與客戶互動鏈接的量?維度延伸展開調(diào)研。
S2.聯(lián)合行動，課程開發(fā)：通過關(guān)鍵崗位訪談與營現(xiàn)場探訪，了解和厘清營運重點與所需補強能?。同時重點關(guān)注店內(nèi)?貨場協(xié)同、總部與客戶互動鏈接的量?維度延伸展開調(diào)研。
S3.課程授課，課程TTT：通過針對課程?標(biāo)學(xué)員進?現(xiàn)場完整授課，同時TTT的內(nèi)部講師同步參與學(xué)習(xí)，并結(jié)合課后完成TTT課程重點講授輔導(dǎo)進?。

【項目成果】
1.課程拆解：與外部聯(lián)合課程開發(fā)的內(nèi)容，按照我們的要求和初衷是大而全面的，所以課程內(nèi)容實則是包含了店長、主管、經(jīng)理全層級的內(nèi)容，為了將最匹配主管的內(nèi)容高效傳達，商學(xué)院計劃與業(yè)務(wù)部門將課程溝通完成精簡，從而提供高質(zhì)量的培訓(xùn)產(chǎn)品；
2.多角色角度思考問題：發(fā)現(xiàn)機會點再次梳理思路，業(yè)績的提升機會，行業(yè)趨勢的機會；以及有效巡店的巡店工具以及巡店幾個關(guān)鍵指標(biāo)，還有就是對數(shù)據(jù)分析的敏感度，量與價如何利用好帶來的增量等。

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