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基層員工培養項目-企業學習設計大賽（靈北制藥：A+訓練營【2022】）

學習設計大賽

課程價格

￥ 19

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課程類別

學習與發展

課件提供商

CSTD

授課講師

課程詳情

【培養對象】
策略醫院醫藥代表

【項目背景】
近兩年醫藥市場外部環境急劇變化，隨著國產仿制藥質量和療效一致性評價、國談降價等政策的推動，A產品仿制品相繼通過一致性評價，在未來一年將面臨VBP風險。在產品生命周期的上升階段，通過建立精準品牌定位及強化品牌差異化優勢快速提升市場占有率成為今年A品牌的重要戰略。

【項目目標】
我們通過數據分析發現，想達成A產品業務目標，需要從部分潛力巨大但遇到瓶頸的區域率先破局。
組織目標：10家策略醫院業務貢獻占比從22%提升至30%。
流程目標：推動策略醫院客戶對A產品認知提升。
工作目標：專項學術會議目標客戶覆蓋率從53%提升至90%；專項學術會議主題匹配率從61%到達80%。

【設計思路和亮點】
在項目設計方面，我們借鑒了績效改進的理念和流程（ADDIE），吉爾伯特行為工程模型（BEM）、以及PDCA管理閉環，保證我們的項目可以提升客戶觀念認同度并能同時提升人員能力。

【項目成果】
項目醫院貢獻占比從3月的22%提升至8月27%，專項學術會議目標客戶覆蓋率從53%提升至91%，專項學術會議主題匹配率從61%到達77%。

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