【培養(yǎng)對(duì)象】銷售實(shí)習(xí)生

【項(xiàng)目背景】

公司業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)（年均100%以上增速），急需建立起有效的人才梯隊(duì)，加速推進(jìn)多元化商業(yè)布局，滿足長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展需求；同時(shí)，早篩市場(chǎng)“新賽道、新模式”的屬性，導(dǎo)致市場(chǎng)上并沒有足夠的人才池滿足業(yè)務(wù)需求；基于此，公司推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)培養(yǎng)項(xiàng)目“諾星計(jì)劃”，以期培養(yǎng)一支擁有諾輝DNA、卓越戰(zhàn)斗力的銷售鐵騎，成為未來諾輝銷售的中堅(jiān)力量，推進(jìn)業(yè)務(wù)高速可持續(xù)發(fā)展！

【項(xiàng)目目標(biāo)】

1-提高人才培養(yǎng)效率，成材率提升50%；成長(zhǎng)周期縮短30%。

2-實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)期銷售成果創(chuàng)造，開單率提升10%，平均開單周期縮短30%。

3-打造一套具有諾輝特色的銷售實(shí)習(xí)生訓(xùn)戰(zhàn)賦能體系，輸出銷售實(shí)習(xí)生能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)鍵行為系列課程，產(chǎn)出業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)指引。

【設(shè)計(jì)思路和亮點(diǎn)】

1、設(shè)計(jì)思路

整個(gè)項(xiàng)目以“我在諾輝種星星”為主題，設(shè)計(jì)文化線、學(xué)習(xí)線雙線牽引，規(guī)劃六個(gè)階段的目標(biāo)及任務(wù)落地，聚焦銷售九大關(guān)鍵行為，設(shè)置知識(shí)輸入及成果輸出，形成學(xué)習(xí)閉環(huán)與學(xué)習(xí)循環(huán)，并結(jié)合銷售五大能力項(xiàng)，實(shí)時(shí)追蹤學(xué)員能力發(fā)展及提升情況。

2、亮點(diǎn)

①鎖定關(guān)鍵行為

結(jié)合銷售業(yè)務(wù)流，鎖定銷售九大關(guān)鍵行為，聚焦工作場(chǎng)景定向開發(fā)業(yè)務(wù)課程，強(qiáng)化訓(xùn)后實(shí)踐應(yīng)用、過程輔導(dǎo)及結(jié)果反饋。通過課程學(xué)習(xí)小循環(huán)，任務(wù)實(shí)戰(zhàn)大循環(huán)，幫助提升業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力。

②定位2+3考評(píng)機(jī)制

清晰銷售能力及行為標(biāo)準(zhǔn)，明確篩選要求。訓(xùn)中采用文化+能力雙維度考評(píng)，過程表現(xiàn)+實(shí)戰(zhàn)結(jié)果+業(yè)績(jī)成果三方面評(píng)估，為人員留用提供科學(xué)有效的決策依據(jù)。

③強(qiáng)化文化體驗(yàn)

圍繞公司五大文化價(jià)值觀，設(shè)置多種星途體驗(yàn)文化活動(dòng)，由淺及深貫穿全程，在文化中浸潤(rùn)，感知諾輝文化，有效連接工作場(chǎng)景和價(jià)值觀行為項(xiàng)。

【成果與反饋精選】

①成材率提升73%，成長(zhǎng)周期縮短40%；開單率提升20%，平均開單周期縮短47%。公司正式?jīng)Q策銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)以“1+N”模式構(gòu)建（1名老銷售+多名諾星）。

②輸出銷售實(shí)習(xí)生九項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)行為及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，貫穿招聘-過程觀察-考評(píng)-應(yīng)用全流程。

③開發(fā)完成5門關(guān)鍵行為業(yè)務(wù)課程，整理輸出完整學(xué)員手冊(cè)及帶教手冊(cè)，關(guān)鍵行為成果總結(jié)產(chǎn)出415份，典型案例輸出18份。