【培養對象】財富管理條線新入職營銷人員
【項目背景】
2021年財富旗艦業務變陣升維，組織架構也進一步拆分，在新人的人才結構上進行調整，引入了大批量的跨界跨行新人（1年入職人數近300人），激發組織活力和創新，但同時如何快速讓跨界新人的行業、專業知識快速積累、文化融合，業績變現等也變成了業務端的難題。為配合組織發展的需要，培訓體系也進一步升級，從原單一的線上培訓自學、“散養”的形式，升級到了系統性的財富鐵軍的“起跑者”新人養成，訓戰結合的形式，構建了2+2+3的培訓陣型。
【項目目標】
1、幫助新人了解公司、了解行業、了解業務
2、實現新人快速融入，全面學習業務技能、實現業務破零
3、提升新人的留存率
【設計思路和亮點】
“起跑者”新人培訓采用232培訓架構設計：
1、232中的“二”【入職培訓階段】：
兩天公司統一培訓（公司介紹、文化、合規）+2天線下營銷鐵軍入職業務培訓（全面介紹公司、行業、業務基礎、重點產品）
2、232中的“三”【銜接培訓階段】：
為期三個月的線上課程推送學習（基礎知識、業務模式、德邦五講）
1)線上學習+測試的方式幫助學員全面了解業務；2)完成3次主管帶教陪訪，從主管做學員看到學員做主管看；3)HRBP協同關注新人成長狀況，數據報表跟進學員業務動態。
3、232中的第二個”二“【回爐培訓階段】：
兩天線下新人回爐培訓，幫助新人實現轉正沖刺
1)了解德邦BG各條線業務概況（資管、基金、投行等）；2)優秀新人和優秀主管經驗分享
3)業務案例分享；4)德邦五講通關演練。
4、“起跑者”始終關注培訓文化建立：從起跑者1期建立培訓班期數概念，建立和宣導起跑者文化。
【成果與反饋精選】
1)項目從21年9月試行第一期，目前已完成7期培訓，全部為內化課程，參與學員人數合計約400人次
2)期間完成3次項目和課程迭代，持續推進課程貼合公司發展和業務發展，與時俱進
3)依托財富條線新人培訓，為財富培養了近40名內訓師，持續在進行課程開發和培訓輸出
4)在市場行情不甚理想的情況下，新人一年內留存率維持在75%，新人培訓滿意度高
5)為營業部負責人、團隊主管減輕了新人培養的壓力，獲得業務團隊一致好評