【培養對象】鹽業營銷人員
【項目背景】
鹽改以來，云南省鹽行業由專營改為市場化經營，省外鹽通過線上線下多渠道不斷蠶食省內鹽業市場，同時營銷人
員由體制轉變而來，存在市場化意識薄弱，營銷技能不足，營銷動作不規范的普遍情況，市場經營方式發生了根本性變化，
營銷人員綜合素質亟待提升。
【項目目標】
項目聚焦“如何做實終端”，通過工作坊 + 微咨詢的形式，向培訓要成果，力求實現 2 個產出和 3 個成長的培訓目
標，分別是：
1、二個產出：產出《營銷標準化手冊》和《網格化營銷方案》（簡稱《手冊》和《方案》）；
2、三個成長：員工成長：員工意識轉變，營銷技能得到提升，營銷工作按標準做到位；組織成長：精準營銷文化
廣泛推行，組織更加具有戰斗力；市場成長：市場客戶全覆蓋，逐步解決重難點客戶市場問題。
【設計思路和亮點】
基于內外部環境的變化和挑戰，在深入市場一線了解現狀，調研學員需求，溝通領導預期的基礎上，系統性場景化
分五個階段設計了該項目。
第一階段轉觀念拓視野。針對管理層和營銷精英開展理念革新相關內容導入，以上率下，以點帶面將新營銷理念傳
導至全公司；
第二階段強基礎出模版。依托營銷精英經驗，通過工作坊初步形成《手冊》；第三階段找差異促落地。針對各片區
營銷人員開展《手冊》宣貫，結合自身片區業務特點對《手冊》進行修正，以確保適用；
第四階段剖市場出方案。分析片區市場，形成《方案》模版；
第五階段重細化要實效。深入各片區，細化片區重點區域《方案》，“拿來就用”。
【成果與反饋精選】
2023 年 7 月至 2024 年 3 月，項目共開展 9 個班次，通過項目的精細實施與跟蹤，超預期完成培訓目標，分別是：
1. 實現《手冊》和《方案》2 個產出的同時，查擺出市場中存在的大小問題 26 項，原因分析 46 條，解決辦法 55 條；
2. 員工意識與精神面貌切實轉變，對客戶的服務更加到位；
3.2023 年全省小袋鹽銷售較去年增加 1.67 萬噸，同比增長 18%，按照批發價算，營收增長 6680 萬，根據 2024
年最新數據，小袋鹽市占率由訓前 75% 提升并穩定在 80% 以上。
項目的設計開展不僅與業務同頻共振，也高度符合集團“三精管理”理念，得到了各級領導的一致肯定。
成為會員
>
選擇咨詢方式 
電話咨詢
線下約談
在線答疑
首頁
