【培養對象】銷售管理者
【項目背景】
【戰略】公司在 2023 年提出了五大高質量發展戰略，高質量隊伍建設被視為最為核心重要的環節，是實
現其他戰略目標的基礎。【組織】泌尿外科事業線經過 3 年組建，團隊人員趨于穩定，系統提升銷售管理者的
領導力，可以帶動整個銷售隊伍的能力提升，實現團隊的整體躍遷。
【項目目標】
1. 【知識與技能提升】參與者通過系統化課程掌握領導力理論知識、實用技能和工具，并通過案例分析、
角色扮演和輔導研討提升領導力素養。2.【團隊發展與業務增長】參與者將所學知識應用于實際行動，以激發
團隊潛力和推動業務的持續增長與創新。
【設計思路和亮點】
基于項目設計六度模型進行設計，針對如何戰勝銷售人員時間碎片化、地點分散化、意愿低迷化的問題，
重點關注銷售人員參與度及實踐度的設計。
亮點 1- 高專注度的學習社群：通過線上團隊組建、趣味加分任務、每日優秀表彰、周末拓展課堂等各種
方式推動社群氛圍打造，提升投入度和參與性。( 戰勝銷售人員 )
亮點 2- 基于實戰的刻意練習：將課程關鍵知識點逐一轉化為銷售管理者的日常實戰場景，即真實的臨床
拜訪或與下屬的溝通輔導，在溝通后將現場的對話及結果進行逐字的記錄與分析復盤。隨后，針對知識點的掌
握和運用進行逐一匯報并給出改進建議。
亮點 3- 陪跑式的培訓追蹤：從前期界定業務結果及學前承諾簽署開啟，始終站在學員角色設計碎片化學
習及心得打卡方式，并影響業務高層“躬身入局”保證有卡必讀、有感必評；在工作實踐練習中，時刻追蹤計
劃與實施過程，并進行有效輔導。項目結束后 3 個月進行持續練習引導與計劃跟進。
【成果與反饋精選】
【反應層】學員滿意度 98.6%，項目有效性 94.5 分 ( 均值 93.15)；
【學習層】線上學習時長總計超出 550 小時 ( 視頻總時長 500min)，504 條學習心得分享，學習任務按
時按質完成率 100%；
【行為層】產出 119 個基于真實工作拜訪場景的案例，并輸出常見輔導 / 核心產品溝通話術庫；
【結果層】6 門翻轉課堂精品課程、3 個關鍵崗位人才畫像、1 套陪跑式培訓追蹤流程、1 套營銷經理人
領導力提升培養體系。
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