【培養對象】支行長梯隊人員
【項目背景】
為有效提升支行長團隊工作效能，高效助力各支行完成主要業務指標，切實推進人才梯隊培養，進一步促
進業務發展與人才培養深度融合，萃取沉淀工作經驗和方法，蘭州銀行策劃并實施了本項目。
【項目目標】
項目從“組織、業務和人才”三個角度出發，計劃實現六大目標，即“一全面一沉淀兩推廣兩提升”
項目目標一：全面開展賦能輔導。項目目標二：萃取沉淀營銷經驗。項目目標三：推廣標桿支行經驗。項
目目標四：推廣營銷提升工具。項目目標五：提升關鍵業務指標。項目目標六：提升人員綜合能力。
【設計思路和亮點】
【設計思路】本項目立足于 ISPI-HTP 模型的堅實理論基石，通過 6 大關鍵步驟，確保項目從深入挖掘需
求到建立長效機制的全過程閉環管理，以 5 項修煉提升為教學重點，聚焦 3 大課程主題，針對 4 項主要業績指標，
采用線上課程、線下工作坊、案例分析、沙盤演練、經驗復盤等多維度、互動式的學習方法，采用工作坊與項
目輔導，線上線下相結合的混合培養模式，借助 AI，通過 PC 端端和手機端的數據動態監控，提供科學業務決策，
幫助快速掌握行內各項業務發展狀況，實現全方位的項目管理實現全程培養和過程管控 , 旨在全面提升參與者
的營銷產能和管理能力。
【項目亮點】1. 采用混合培養模式，實現系統化培訓賦能。2. 學習績效改進技術，通過個性化輔導強應用。
3. 借助 AI 技術，利用數據驅動決策。4. 萃取經驗，充實知識庫內容。
【成果與反饋精選】
項目通過專業的課程培養體系，嚴格的組織管理制度，理論與實踐結合，夯實了學習效果，全面提升參與
者的專業技能同時，也促進了支行業績的提升，同時也增強了蘭州銀行的市場競爭力，實現了多方互利共贏，
本項目從員工、業務和組織建設三個方面，收獲“六大”成果。
【組織層面】◎ 16 家標桿支行優秀經驗案例全行推廣復制。◎全營銷條線復制推廣營銷提升方法、工具
及經驗。
【業務層面】◎ 4 項主要業務指標營銷產能切實提升。◎ 4 項主要業務指標營銷經驗總結沉淀。
【員工層面】◎ 26 家機構代表員工全覆蓋營銷提升賦能輔導。◎ 56 名支行長梯隊人員營銷能力提升。
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