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2003-2007年任IBM服務(wù)器部門區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)轄區(qū)服務(wù)器銷售的所有業(yè)務(wù)； 2008-2010年任IBM服務(wù)器部門解決方案渠道總監(jiān)，負(fù)責(zé)全國解決方案渠道的開發(fā)、建設(shè)、銷售和管理； 2011-2014年任IBM服務(wù)器部門工商企業(yè)行業(yè)的高級總監(jiān)，結(jié)合本行業(yè)的行業(yè)細(xì)分及趨勢分析、客戶需求及采購模式分析、競爭分析等，制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)略和匹配的執(zhí)行計(jì)劃，通過銷售團(tuán)隊(duì)的管控、銷售支持體系的塑造和銷售隊(duì)伍的建設(shè)及人才培養(yǎng)等系統(tǒng)管理。 擅長領(lǐng)域：銷售戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)、銷售業(yè)績管理、銷售管理策略畫布、解決方案式銷售。 部分服務(wù)客戶： GE醫(yī)療、BD醫(yī)療、知原藥業(yè)、東軟集團(tuán)、中國電子進(jìn)出口總公司、亞信軟件、中科曙光、漢斯達(dá)、上海斐訊數(shù)據(jù)通信 、滴滴出行 、京東、長安汽車、雅迪廣告、新北洋、WAGO、金萬維、千尋位置等。